O consolidou nos últimos anos uma transformação que o tirou do estereótipo de “banco de sales & trading” para se tornar um império financeiro diversificado, com forte presença em crédito, gestão de recursos e varejo digital. Sob a liderança de Roberto Sallouti, a instituição reposicionou seu modelo de negócios e ampliou sua relevância no mercado doméstico e internacional. Virada estratégica
O crédito corporativo assumiu protagonismo como principal fonte de receita do banco, superando a histórica área de trading. Paralelamente, a gestão de recursos de terceiros e de fortunas passou a representar cerca de 25% da receita, mostrando o peso crescente das atividades de asset e wealth management.
Essa diversificação reduziu a dependência de ciclos de mercado e fortaleceu a estabilidade dos resultados. Aquisições e expansão internacional
O BTG usou aquisições estratégicas para ganhar escala e novos mercados:
- HSBC no Uruguai;
- MY Safra Bank em Nova York;
- Greytown Advisors, multifamily office na América Central.
Essas operações ampliaram sua base de clientes, reforçaram a gestão patrimonial e deram mais alcance internacional à marca. O avanço no varejo digital
O banco também expandiu no varejo, com presença em canais digitais, assessores de investimentos e oferta de produtos como cartões, seguros e pagamentos. Esse movimento posiciona o BTG na disputa direta por clientes de alta renda e investidores em ascensão. Partnership e rentabilidade
O modelo de governança via “partnership” continua sendo um diferencial. Sócios compram ações do banco, alinhando interesses com resultados. O retorno sobre patrimônio líquido (ROAE) gira em torno de 27%, nível acima da média do setor bancário brasileiro. Desafios à frente
Apesar do sucesso, analistas apontam riscos:
- ambiente de juros elevados e economia doméstica fraca;
- maior competição de bancos tradicionais e fintechs;
- pressão para manter inovação e disciplina no controle de risco.
Ainda assim, a trajetória recente indica que o BTG Pactual conseguiu se reinventar e consolidar espaço como um dos principais bancos da América Latina.